Как НДС на товары из Китая изменит онлайн-торговлю

Министерство финансов и Минпромторг рассматривают вопрос о введении НДС на все товары, которые граждане России приобретают через трансграничные маркетплейсы. В первую очередь это касается заказов из Китая, которые сейчас зачастую не облагаются налогом, что делает их существенно дешевле аналогов в обычных магазинах и у официальных поставщиков.

Изменения могут затронуть массовый сегмент:

• «Серые» смартфоны и электронику.
• Косметику.
• Одежду и аксессуары.

Именно эти позиции обеспечивают ценовое преимущество онлайн-площадок, в то время как офлайн-ритейлеры несут расходы на НДС, пошлины и сертификацию.

По оценкам правительства, пополнение бюджета от этой меры может достичь 440 млрд рублей в год. Официальной целью инициативы называют выравнивание условий для онлайн- и офлайн-торговли, а также повышение прозрачности рынка. Однако на практике издержки, скорее всего, лягут на покупателя.

Главная дискуссия разворачивается вокруг того, приведут ли изменения к фактическому увеличению бюджетных доходов или же лишь сократят спрос и ассортимент. Эксперты высказывают полярные мнения: от умеренного оптимизма до прогнозов о негативных последствиях.

Основатель компании «ВсёИзКитая» Андрей Коган дал жёсткую оценку: «Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро».

По его словам, сокращение числа продавцов изменит рыночную динамику, и российские ритейлеры получат возможность поднять цены. Коган также сомневается в реализации бюджетных планов, так как рост цен обычно ведёт к падению спроса и сокращению налогооблагаемой базы.

Предприниматель Михаил Спектор считает, что ассортимент не исчезнет, но самые выгодные предложения станут редкостью. Он отметил возможность поэтапного введения налога со сниженной ставкой, что позволит рынку адаптироваться, а покупателям — не столкнуться с одномоментным скачком цен. Однако он подчеркнул, что реальный фискальный эффект покажет только практика, и многое будет зависеть от реакции спроса.

Мирослав Радкевич из Ассоциации участников рынка электронной коммерции назвал инициативу логичным шагом, которого давно ждали. Он не ожидает резкого скачка цен из-за сложности экосистемы маркетплейсов, где на ценообразование влияет множество факторов. Радкевич напомнил, что с 1 июля 2026 года для покупок в рамках ЕАЭС сохранится порог беспошлинного ввоза в €200, что позволит сохранить доступность многих товаров.

Бизнес-аналитик Виталий Лавринович рассматривает инициативу как часть общего ужесточения правил для электронной коммерции, направленного на устранение неравенства между крупными сетями и трансграничными продавцами. По его данным, объём трансграничной торговли в России составляет около 400 млрд рублей в год — это менее 1% всего розничного рынка. Он прогнозирует, что часть покупок уйдёт в теневой сектор или не состоится.

Вывод Лавриновича гласит: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу». Это означает, что для конечного потребителя привычные дешёвые товары из-за рубежа в скором времени могут заметно подорожать.